如何让巴马长寿酒在酒业低潮中发挥优势创造奇迹 

            近年来因为政府政策等多方因素及人们饮酒观念的变化导致白酒特别是高端白酒进入了有史以来的销售低潮。红酒市场却因杂牌太多而且很多厂商急功近利导致质量问题十分严重，消费者对红酒信心大减。啤酒的市场基本已被几个老品牌所瓜分。而保健酒养生酒目前正在全面洗牌，特别是国家最近公布了39家保健酒企业产品质量不合格，这让我们不难发现这些企业在打造品牌的计划和营销理念上存在一些问题。这也就说明目前酒行业的现状正好给了我们创造了可以大力发展的机会和空间，因为我们八马神品牌一直以来就十分重视产品质量，重视品牌文化建设，同时具有强烈的社会责任感以及乐于奉献的企业价值观，我们具有高瞻远瞩的战略目标和打造百年老店成就中华品牌的拼搏精神。如何让我们的品牌在行业低潮和激烈竞争中脱颖而出，我有以下的建议和思路供大家参考与探讨，让我们共同为八马神品牌的健康稳步发展奉献一份力量。            

 1、目前国家经济发展的形势喜忧掺半，特别是互联网+的快速发展及跨界合并打击让很多行业和商家基本没有回抢之力，甚至已经无法生存，在这个生死攸关的时刻，建议大家必须保持清醒的头脑，千万不要盲目投资也不要听风跟风，坚信天上不会掉馅饼，当然也不必要惊慌失措，也要坚信天无绝人之路，这个年头一定要hold住，hold住了就有机会，迟早就能成功。

2、俗话说乱世出英雄，时势造英雄，在酒行业最低潮的时候，特别是养生酒真正成为品牌的寥寥无几的时候，这就是我们八马神品牌快速发展的大好时机，我们一定要充分发挥源自巴马长寿之乡的独特卖点，我们一定要深刻领会八马神牌巴马长寿酒不单是源自世界长寿之乡广西巴马的养生好酒，更是传递孝道文化和健康长寿文化的一个载体，也就是说我们卖的不单是好酒更是一种健康养生文化，我们的八马神长寿酒是可以喝出健康长寿的美酒，我们完全颠覆了传统喝酒过量伤身的弊端，开创了健康喝酒的先河。                                  

3、我们有缘成为巴马神一家人，首先真诚地希望大家一定要有一个坚定的信念，我们必须要有一起创业，一起成长，一起成功，一起辉煌的决心和信心，我们有这个底气和必胜的信念源自于以下的八大理由：1）健康养生行业的发展已是必然趋势。2）源自巴马长寿之乡的独特卖点无与伦比。3）产品质量口感及功效已得到广泛认可。4）低门槛和5年以上的区域独家代理权让代理商可以长期放心经营。5）全国价格体系的严格控制让经销商的利润空间丰厚可观。6）产品不加任何添加剂及没有保质期限制，不会有产品过期损失的后顾之忧。7）官方网上推广下单由经销商配送利润归经销商所得，再者，因酒类的特性，地面的传统销售和渠道不容易被互联网所取缔。8）我们实行论持久战的战略，我们以两广为基础市场逐步扩张，我们总部不给经销商太大压力，我们大家只要再坚持3-5年，我们一定剩者为王。                              

 4、目前巴马长寿酒市场运营和拓展的八点建议：1）主推八马神长寿酒品牌，其他品牌或产品为辅，做到专注、专心、专业。2）尽量减少经营成本和费用，采取众筹形式或给优秀员工参股，一起赚钱，一起发展。3）快速发展区县分销商和二级批发商，充分发挥团队的力量，借力一些有成熟销售渠道的经销商。4）加快餐饮酒楼和商超的推广和铺货力度，加强送货车及店招广告的合理投入，合理利用总部配送的宣传资料和礼品，最大程度地进行促销活动。5）吸引志同道合的朋友和德才兼备的人才分销加盟，加强团队成员的专业知识和销售技能的培训，提高团队的凝聚力，建议统一采用总部集团的铃声，让我们个个都是八马神，让身边的所有朋友都认同八马神长寿酒并常饮八马神长寿酒。6）多开展巴马长寿酒免费品尝或参加关爱老人健康的公益活动，加大促销力度，及时回访跟进客户，主动出击促进产品动销。我们甚至可以采用借鉴直销的模式，即买酒的客户介绍买家有返利，从而刺激巴马长寿酒的自动销售，实行人人销售，处处销售。7）大力发展团购渠道，以“源自巴马 孝敬爸妈”或“孝敬父母长辈 就送巴马长寿酒”为主题与保险公司或社区开展合作，整合各种资源，实行全面共赢，让巴马长寿酒家喻户晓。送巴马长寿酒就是送健康送长寿，我相信谁都不会拒绝。8）加大酒席餐桌用酒的推广，我们可以和专业的婚庆公司或专业承办酒席的机构合作共赢，特别是老人祝寿、结婚生子，以及商会、同学会、同乡会聚餐的用酒等等，一句话：用巴马长寿酒请客送礼实惠体面又有好意义，我们相信在不久的将来，喝巴马长寿酒送巴马长寿酒将是一种时尚，也是一种幸福和荣耀。                    

   5、巴马神投资公司的品牌策略：   1）坚定不移的执行和落实八马神品牌八大企业文化的精神。2）与广大经销商一起努力将八马神品牌打造成中华民族品牌和世界中华品牌，做百年老字号。3）始终不渝的坚持消费者和经销商的利益为第一位，与时俱进，不断创新，全心全意为广大消费者和经销商提供更好的服务。4）公司的发展目标是再用3年-5年时间努力成就中国养生酒的一线品牌并实行股份制改革，对八马神品牌有特别贡献的经销商和公司高管将可以优先成为公司的股东。5）公司总部一贯执行“谁用心谁努力谁付出就鼓励谁奖励谁支持谁”的政策措施，也就是说厂家和经销商是一家人的理念，我们永远不要分你和我，我们就只有我们。6）根据品牌发展的策略和步伐，总部将会加大经销商的各种支持力度，让我们同心同德，甘苦与共，把握机遇，群策群力，只有这样，我们才能创造奇迹，才能让八马神长寿酒品牌在酒业低潮和激烈的竞争中脱颖而出，我们才能一起共创辉煌美好的未来。              

 

巴马神投资公司总裁：吴键

       2015、10、18

 

（附中央刊物《中华儿女》关于吴键总裁创业史的报道）