2016-2017年度八马神长寿酒全国区域总代理统一招商方案

一、深圳市巴马神投资发展有限公司、广西巴马神一健康食品有限公司简介：（详见附件：商品宣传册子）

二、八马神长寿酒总代理统一价格体系（详见：价格表）

三、双方总代理合同（详见：深圳市巴马神投资发展有限公司总代理合同）

四、全国养生酒的市场前景

2002年26亿左右；

2003年30亿左右；

2004年40亿左右；

………

2007年以70亿的销售额引起人们的广泛关注；

2010年中国养生酒市场销量达到130亿元以上，以后几年销量都有大规模的递增，目前已

成为中国酒行业的新亮点。 养生酒已成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后，酒业市场的第四大势力

………关于八马神长寿酒

一个来自于世界著名长寿之乡的养生好酒------八马神长寿酒

一个以中国中医泰斗配方酿造的中国国酒------八马神长寿酒

一个酿造中国最好养生酒为企业使命的酒------八马神长寿酒

一个孝敬父母长辈和成功者身份象征的酒------八马神长寿酒

一个“中国第一幸福酒”“世界中华品牌”-----八马神长寿酒

一个以巴马神一家人为营销理念的酒届黑马---八马神长寿酒

五、八马神长寿酒的品牌优势和未来市场空间

1、品牌的优势：八马神牌商标所有人和营运商均为深圳市巴马神投资发展有限公司，公司投入巨资在巴马县成立了“八马神健康食品研发生产基地”并成立了广西巴马神一健康食品有限公司，广西巴马神一公司的研发生产团队由原巴马大力神酒厂和巴马神酒业创始人等资深人士组成，产品除原来市场畅销的杯装75ml、120ml礼盒装产品外，推出的新产品分长寿酒和长寿白酒两大系列，共有八个品种，长寿酒类为玻璃瓶装，长寿白酒类为喷涂瓶装，长寿酒为35度，规格有125ml 、250ml、500ml和500ml 45度高端套装。长寿白酒规格有500ml 32度、42度、53度和500ml 53度高端套装，两种高端套装采用独特的营销模式，让所有总代理商都有丰厚的利润，另外，所有产品从质量、口感、功效等等都有很大程度的提高。公司以酿造中国最好养生酒为目标，力争三年内进入全国养生酒的知名品牌，代理八马神长寿酒，一定前途无量。

2、独特醇厚的口感：八马神长寿酒在巴马本土生产，具有巴马的独特卖点，产地文化与制作工艺是其他酒无法媲美的，公司2012年签约了全球最长寿的男性现年119岁高寿的黄卜新老人作为形象代言人更体现巴马不老神话的传说。同时，公司加大研发力度，特别根据中国中医泰斗的配方和独特制作工艺及延用传统古法相结合的方式，包括把纯大米发酵的米酒经过三个月以上窑存后，用窑存米酒酒基和近20种名贵药材浸泡半年以上，这样保证了八马神长寿酒独特醇厚的口感和优良显著的养生效果，一定能够博得各界人士的一致好评与信赖，特别会深受各界成功人士的欢迎，饮用和馈赠八马神长寿酒将是一种身份的象征和时尚。

3、独特的养生功效：八马神长寿酒是根据中国中医泰斗的配方以及巴马长寿老人长期饮用酒的传统古法制酒配方和巴马特有的弱碱性天然矿物质小分子水炮制的米酒酿造而成，通过实践和实际案例证明，八马神长寿酒除了具有一般的养生作用外，还具有预防三高、远离亚健康和延年益寿的独特功效，广泛适合男女老少饮用，公司增开发的长寿白酒更能满足北方客户和消费者的需求，市场将会十分庞大。

4、运作团队的优势：八马神长寿酒由广西巴马神一健康食品有限公司出品，由深圳市巴马神投资发展有限公司和巴马神国际集团（香港）有限公司负责海内外市场的推广，巴马神公司精英团队拥有丰富的管理经验、市场经验和品牌包装经验，目前在全国已经拥有48家总代理商和200多家分销商，今年年底将实现全国的全面覆盖。

5、市场动态与前景：目前养生酒的竞争还没有白酒和红酒那么激列，人们对生活质量的追求和养生意识正在不断提高，养生酒的销量有着庞大的市场空间。巴马长寿之乡已经是全国乃至全球的热点，是人们所向往的养生天堂，八马神长寿酒以独特的卖点和精准的定位，在最适当的时机进入全国市场，八马神长寿酒一定会得到广大消费者的喜爱和青睐，谁代理了八马神长寿酒，谁就拥有了财富、成功和幸福！

六：广告词：“喝出健康长寿来”，巴马神公司以传递巴马长寿文化为己任，努力倡导健康喝酒的理念，每天半杯八马神 健康快乐好精神。巴马神公司愿与您共同为人类的健康长寿事业奉献一份力量，把健康带给人类，代理推广八马神长寿酒就是爱心的体现和传递，八马神事业就是爱心事业。

七：主推产品价格定位

125ML（35度）  商超售价13元    餐饮酒店15-18元

500ML（30度）  商超售价38元     餐饮酒店38-48元

 价格高于同类产品的定位依据和策略：

A：价格高于同类产品，原因是品质、口感、功效优越于同类产品，充分体现源自于世界著名长寿之乡的独特卖点。

B：由于独特的工艺，产品超过半年的浸泡时间，决定产品产量的有限性，物以稀为贵。

C：确保总代理商、分销商、二批商、零售商比同类产品有很高的利润空间。

D：最近几年的实践证明，我们的价格定位和价格体系是合理的、成功的。目前已经吸引了高端的消费群体。

 八、利润空间统计与评估（主推产品简装，详见统一价格表）

125ML（35度）    批发10元      最低售价13元  餐饮酒店15元以上

500ML(30度）      批发28元     最低售价38元    餐饮酒店38元以上

九、市场经销商定位与要求

1、认可我们的产品、经营理念及经营原则，有信心共谋发展

2、有合法的经营业权、有良好的商业信誉

3、拥有合作经营的资金实力、市场拓展能力

4、有三到五年品牌快销品销售经验

5、拥有销售网络（大卖场、药店、酒店网络、二批等）与销售配送能力

十、2014年市场要求（天猫旗舰店及独特模式由巴马神公司运作，由各地代理商配送，不支持开网店）

1、餐饮和商超网络：各餐饮、商超和便利店铺货率70%以上

2、巴马特产店网络；铺货率100%

3、酒店网络：铺货率70%以上

十一、招商细则与支持

1、全国统一总代理价格体系，地级市总代理保证金10万元，首批进货20万，省会总代理保证金20万元，首批进货30万，省级总代理保证金50万，首批进货100万，保证金每年周年日退还20%，以酒付给。

2、合同期限十年，分二个五年，第一个五年，地级市第一年任务50万，省会第一年100万、省级第一年200万，第二年起每年任务递增20%，完成任务者给予3%的年终奖，没有完成者不予罚款，每年未能完成年任务的50%者我方有权单方取消总代理资格，退还保证金，第一个五年中完成总任务60%以上的第六年起自动延续第二个五年合同，保证金和年任务按第一个五年的标准递增100%。

3、先打款后发货，发货时赠送打款额5%的品尝酒，包运费到各地级市，不畅销产品可以换货但不能退货，换货来回的运输费用由代理商负责，运输途中烂货由我方负责。

4、提供总代理商及客户送货车广告、店面门头、墙面广告、KT板、灯箱布、礼品等，投入力度为进货款的5%（礼品包括餐牌、餐巾纸、牙签盒、圆珠笔、打火机等等）。

5、有效实现区域保护和价格体系的规范，每个总代理都有自己的条码或二维码，严肃处理串货现象，确保每个代理商的利益和权益受到保护。

6、定期对总代理商及分销商进行业务和市场培训，加强各地代理商的交流并推出各种各样的促销和竞赛活动。

7、对推荐、介绍、促成全国其他各区域代理商的给予所推荐代理商长期进货额5%的推荐奖。

8、电视台、报纸等媒体的广告支持将根据各地代理商及品牌发展的需要另外进行投放。

十二、深圳市巴马神投资发展有限公司拥有本方案最终解释权。

巴马神国际集团（香港）有限公司

深圳市巴马神投资发展有限公司

广西巴马寿泉酒业有限公司

广西巴马神一健康食品有限公司

2016年1月1日起执行

         全国统一服务热线：400-889-0969 网址：www.gxbms.com